销售员个人工作计划书

发布于:2021-12-03 03:08:01

销售员个人工作计划书 新的一年快开始了,销售人员的工作计划是怎样的?下 面是收集整理的销售员工作计划。 销售员工作计划篇一 根据公司 20xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元,销量总 量 5 万套的总目标及公司 20XX 年度的渠道策略做出以下工 作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx 年度内销总量 达到 1950 万套,较 20xx 年度增长%.20xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场 份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万 套的销售目标约占市场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根 据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占 有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20xx 年度的 产品线,公司 20xx 年度销售目标完全有可能实现.20xx 年中 国空调品牌约有 400 个,到 20xx 年下降到 140 个左右,年均 淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围 剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足 50 个,淘汰率达 60%。 20xx 年度 LG 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份 额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面 的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱 等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响, 市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速 增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻, 品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规 划。 二、 工作规划 根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作: 销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要 手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动, 制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在 销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销 售促进活动,强势*笮椭斩恕 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商 进行有效管理及关系维护,对各个 K/A 客户及代理商建立客 户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文 化传播和公司 20xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末 完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解 各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效 沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20xx 年至 20xx 年度配合及执行公司 的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较 低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健 康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好 的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展 示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置 根据公司的 06 年度的销售目标,渠道网点普及还会大 量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工 作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对 促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据 公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的 统一标准。 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 xx 年 04 月—8 月销售旺 季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时 的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售 促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产 品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行: 第一阶段:8 月 1 日—8 月 30 日 A、有的促销员进行重 点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保 留在 40 人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制 度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报 表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9 月 1 号-20xx 年 2 月 1 日 第二阶段主要是 对主力团队进行系统 统的强化培训,配合公司的品牌及产 品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务 部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有? 端的有效沟通,维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师< 促销员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9 月 1 日-10 月 1 日:进行四节的企业文化培训和行业 知识的培训 10 月 1 日-10 月 31 日:进行四节的专业知识培训 11 月 1 日-11 月 30 日:进行四节的促销技巧培训 12 月 1 日-12 月 31 日:进行四节的心态引导、培训及 *常随时进行心态建设。 20xx 年 1 月 1 日-1 月 31 日:进行四节的促销活动及终 端布置培训 20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日:进行全体成员现场模拟销 售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟 进。 第三阶段:20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日 ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员 工作,利用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、 筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再 次进行考核,最后确定定岗定人,

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