【2018-2019】201X业务员工作总结[1]-范文word版 (2页)

发布于:2021-09-25 22:21:18

【2018-2019】201X 业务员工作总结[1]-范文 word 版 本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议请及时联系,本司将予以删除 == 本文为 word 格式,简单修改即可使用,推荐下载! == 201X 业务员工作总结[1] 光阴如梭,转瞬间一年的时间已经过去,201X 年在公司领导的领导下,我 们公司的“量、价、款”,三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的 时间,我在公司各级领导的指点及同事的真*镏拢虾玫赝瓿闪俗约旱谋 职,有收货也有遗憾,总结自我一年里工作的优与缺,计划明年的工作思路, 为 201X 年做一个初步的规划。 一、迎着公司的发展而学* 通过这两年的工作,我感同身受,看到了公司所发生的变化。与去年相比 我们的团队办公环境好了,生活等方面也都到了很大改善,当然生活方面不是 最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步,我们的销售业务“流程化”了, 让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道:做什么、如何做、做的对 与错。“销售管理制度化”了,从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根 本控制了我们的销售成本。同时,今年以来,轮休时间合理化的规定让每位员 工“不打疲劳战”,提高了我们工作的激情,保证了每天每个角色都有人站岗 执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以 来,*时的工作有条理了,感到工作更轻松了,这是公司的进步,也让我在流 程的指引中,制度的规定下学到了更多,进步更快。 二、自身的不足 (1)业务员的日常工作基本*ǎ锹继ㄕ恕⒋呤栈蹩睢⑿鞣⒒酢⒃碌 对账、市场调研等。在这过程中,由于个人不细心,不操心,台账记录不及时, 致使预付款合同客户欠款,违反公司“先款后货”的制度,也使公司领导在与 客户催款方面处于被动地位。 (2)过程决定结果,细节决定成败。两年以来,自我记录*惯没有养成,在 日常业务中,台账记录不清楚,对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记, 尤其是三角贸易,调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位,造成 月底对账、结算困难,给公司的整体管理拖后腿。 (3)今年年初,在公司领导的指导下成立了重点工程部,其目的是保证做好 唯一的一个重点项目服务工作,作为重点工程部的一员,我没有尽到应尽义务。 第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时,错误频出,重点项目发票 【2018-2019】201X 业务员工作总结[1]-范文 word 版 送达没有及时督促,影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助,共 同努力,个别客户个别月,对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的 业务员工作量不*衡,没有做到及时向领导汇报调整,造成后期重点项目出现 了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂 状态,深感压力重重,无所适从,对自己没有信心,瞻前顾后,有没利用这样 的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中 间人,是我工作中的最大的失误,失去这样的业务学*和锻炼机会也是我最大 遗憾。 三、明年的工作思路 (1)从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄,对账单模糊, 运输发票挂账错乱,建议针对具体业务,列举业务中经常或者有可能发生的错 误培训指导,增强团队业务能力,培养业务员在工作中的责任心。 (2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票,运费没能及时挂账,造成 后期运费付款困难,给公司带来不好影响,建议明年凡属于我们公司商配送工 地,运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提),签订合同时 需补充简洁的自提运输协议书,从管理上避免公司责任。 (3)明年和政海螺水泥将于 6 月份前后投产,面对强大的竞争对手,我们既 要保证完成销量又要取得好的价格,掌握市场信息,建立销售渠道是工作的重 中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上,为应对明年海螺 水泥对市场的冲击,建议从新整合人力,针对两个区域每个区域至少有一个人 去调研市场,收集市场信息,储存潜在客户,以应对明年下半年及以后强大的 竞争对手。 (4)两年的工作经历,发现货款要控制记录台账,安排的事情做笔记,是一 件很重要的事情,对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重 要的作用。两年以来,业务陋*凸显,日常工作中“爱忘记”,效率低。为了 提高我们的工作效率,加强执行力,我个人认为,从明年起每个区域建立工作 日志,每天记录工作中要做的事情,如对调研市场、对账、挂账等方面的执行 都应该有简洁的记录,说明执行结果。可以由公司领导下达任务,区域经理监 督,做到出车有名,到厂有收获,避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑,没有 效率。 我害怕失败,但我更渴望进步,一年以来,深刻的认识到自己的不足,工 作中出现的错误不止上面罗列的几点。201X 年希望自己能够突破、完善自己, 不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉 浅,凡事一定得躬行,201X 年已经来临,新的一年意味着新的起点、新的机遇、 新的挑战,希望我们的团队 队在领导的带领下能更进一步。 [ 内 容 结 束 ] 【2018-2019】201X 业务员工作总结[1]-范文 word 版 【2018-2019】201X 业务员工作总结[1]-范文 word 版 以下文字仅用于测试排版效果, 请使用时删除! “山不在高,有仙则灵。”晋江的万石山,因有摩尼光佛而香客、游人接踵而 至。你若来过晋江草庵,或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。 它一眼望去,小小的庵门亮起一个小世界,那两株为陪伴它而等候数百年的圆 柏,于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝,照焕岁月的光芒。春冬之时,等风来, 等小雨飘洒,一股梅花的香迎了过来,拂过行人的肩,贴着它,泛出温润的笑 意和光,让人也心生端庄与慈祥。还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交 叉环绕,似乎只有赞叹才能应景了。 设若携一身惶灼而来,在这幽僻之处清凉,沉潜时光,再

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